Ведущая
система описания мира. В.Синельников
Разные люди думают по-разному м по-разному строят свое описание мира.
Эти различия соответствуют трем основным анализаторам: зрительному,
слуховому и кинестетическому (наши ощущения).
Будьте особенно внимательны к тому, как и что говорит собеседник.
Постарайтесь выяснить, какая у него ведущая система описания мира.
Именно к ней вам и нужно будет присоединиться в дальнейшем.
ПОЗА И
ЖЕСТЫ.
Язык тела не работает, как слова. Он работает по
другому. Движения тела передают не содержание, а информацию о
процессе общения!
Вообще будьте осторожны с жестами. В разных культурах один и тот же
жесть может иметь совершенно различный смысл.
Один крестьянин пришел к
ксендэу и попросил дать ему во временное пользование
небольшой кусок земли, которая принадлежали церкви.
- Этот кусок земли дано заброшен и
никем не обрабатывается, - сказал крестьянин, - а у меня большая семья.
Ксендэ задумался.
- Ну ладно, - сказал он, - я дам тебе эту
землю. Но только в том случае, если ты выиграешь наш спор.
- Какой спор? - - спросил крестьянин
испуганно.
- Мы будем спорить без слов, -
сказал ксендэ. - Сначала я буду говорить с тобой
жестами, а потом - ты.
Ксендэ показал крестьянину палец.
Крестьянин, не долго думая, показал ему
два пальца.
Ксендэ удивился.
"Ну надо же, -
подумал он, -
как мудро
этот крестьянин ответил на мой вопрос. Я показал ему, что Бог один,
а он ответил мне, что мир двойственный".
Теперь ксендэ положил не стол
яблоко.
"Жизнь -
это рай, - хотел сказать
он.
Крестьянин порылся в своей сумке и
положил рядом с яблоком луковицу.
"Но есть в нем и слезы", -
"прочитал"
послание служитель церкви.
- Ты выиграл! - воскликнул ксендэ. -
Забирай землю.
Крестьянин пришел домой
счастливый.
-Ну что? - спросила жена. - Дал он землю?
- Да, - сказал крестьянин, - я выиграл ее
в споре.
- В каком споре? - удавилась жена.
- Мы говорили с ним не словами, а жестами,
- объяснил жене крестьянин. - Сначала он показал мне палец,
что означало: "Я выколю тебе глаз". Я не растерялся и
показал ему два
пальца: "Я выколю тебе обо глаза". Тогда он удивился и
достал яблоко,
что означало : " Это мой завтрак". Я тоже выложил
на стол луковицу: " А это-
мой". После этого он сказал, что я выиграл, и отдал мне кусок земли.
Наша с вами
задача - научиться присоединиться к позе и характерным жестам
собеседника, чтобы говорить на одном с ним языке и сделать процесс
общения максимально эффективным.